En el dinámico mundo de las ventas, la estructuración y gestión de equipos comerciales son pilares fundamentales para alcanzar los objetivos de una organización. Un equipo bien organizado no solo … Leer más
La irrupción de la inteligencia artificial (IA) ha transformado radicalmente múltiples sectores, y el ámbito comercial no es la excepción. En el entorno actual, donde la competencia es cada vez … Leer más
En un entorno empresarial tan dinámico y competitivo como el actual, conocer y analizar casos de éxito en marketing y ventas se convierte en una herramienta invaluable para estudiantes, profesionales … Leer más
En el mundo del marketing y las ventas, la toma de decisiones basada en datos sólidos es fundamental para alcanzar el éxito empresarial. Las métricas, o indicadores clave de rendimiento … Leer más
En su obra revolucionaria «Pensar Rápido, Pensar Despacio», el psicólogo y economista Daniel Kahneman explora la forma en que nuestra mente toma decisiones y cómo dos sistemas de pensamiento, uno … Leer más
En el competitivo mundo empresarial actual, las compañías se enfrentan constantemente al desafío de establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas. En el contexto B2B (business-to-business), donde las transacciones involucran a … Leer más
En la era digital, las redes sociales han transformado la forma en que nos comunicamos y conectamos con el mundo. Pero más allá de ser simples plataformas de interacción, las … Leer más
Cuando uno se dedica a la tarea comercial la formación es algo más que una manera de mejorar en la técnica, en muchas ocasiones, es bastante más. Es sobre todo … Leer más
Las premisas de una organización comercial pueden variar según el enfoque y la estrategia específica de la empresa. Sin embargo, aquí hay algunas premisas generales que se aplican en muchas … Leer más
