Vender en 2025 no es convencer, es ayudar a decidir: Metodologías de venta en un entorno hiperconectado, asistido por IA y orientado al valor
En 2025, la venta ha dejado definitivamente de ser un proceso lineal basado en la persuasión unilateral. El comprador llega informado, comparado, saturado de impactos comerciales y, en muchos casos, con una decisión preliminar ya tomada antes del primer contacto humano. La función del vendedor ya no consiste en “empujar” un producto, sino en reducir…