Blog Pablo Sánchez de Ocaña
Aprende a calcular y aplicar CAC y LTV para decidir qué clientes merecen la pena. Guía práctica para optimizar adquisición, aumentar valor y mejorar la rentabilidad comercial.
La venta consultiva ha dejado de ser una técnica comercial diferenciadora para convertirse en una necesidad competitiva dentro del entorno B2B. En mercados saturados, con productos cada vez más similares … Leer más
En la era digital, las redes sociales han transformado la forma en que nos comunicamos y conectamos con el mundo. Pero más allá de ser simples plataformas de interacción, las … Leer más
Cuando uno se dedica a la tarea comercial la formación es algo más que una manera de mejorar en la técnica, en muchas ocasiones, es bastante más. Es sobre todo … Leer más
La venta es compleja y difícil. Es una combinación de destrezas.
Las premisas de una organización comercial pueden variar según el enfoque y la estrategia específica de la empresa. Sin embargo, aquí hay algunas premisas generales que se aplican en muchas … Leer más
Estrategias avanzadas para gestionar leads desde la captación hasta la conversión rentable. Tácticas prácticas, métricas clave e integración comercial para maximizar ROI.
Guía avanzada y práctica sobre multi-touch attribution: modelos, arquitectura de datos, limitaciones y cómo traducir atribución en decisiones que mejoren el rendimiento comercial.
Descubre cómo el sesgo en los modelos de atribución distorsiona decisiones y presupuestos. Métodos prácticos, casos y alternativas para una medición más justa y útil.
Durante años, el geomarketing fue interpretado por muchas empresas como una disciplina limitada a elegir ubicaciones comerciales, delimitar áreas de influencia o segmentar campañas por códigos postales. Esa visión ya … Leer más
