¿Por qué vender es “un arte”?
La venta es compleja y difícil. Es una combinación de destrezas.
Premisas que debe cumplir toda organización comercial actual.
Las premisas de una organización comercial pueden variar según el enfoque y la estrategia específica de la empresa. Sin embargo, aquí hay algunas premisas generales que se aplican en muchas organizaciones comerciales y que considero deben estar presentes en las nuestras: Satisfacción del cliente: La premisa fundamental de cualquier organización comercial exitosa es satisfacer las…
Gestión avanzada de leads: de la captación a la conversión rentable
Estrategias avanzadas para gestionar leads desde la captación hasta la conversión rentable. Tácticas prácticas, métricas clave e integración comercial para maximizar ROI.
Multi-touch attribution: medir el impacto real del marketing y mejorar decisiones
Guía avanzada y práctica sobre multi-touch attribution: modelos, arquitectura de datos, limitaciones y cómo traducir atribución en decisiones que mejoren el rendimiento comercial.
Modelos de atribución: corrige el sesgo que distorsiona tus resultados
Descubre cómo el sesgo en los modelos de atribución distorsiona decisiones y presupuestos. Métodos prácticos, casos y alternativas para una medición más justa y útil.
- Inteligencia Artificial (AI) | Marketing | Marketing Business To Business (B2B) | Marketing Digital | Ventas
Los últimos avances en geomarketing hasta 2026: inteligencia espacial, IA y nuevas ventajas competitivas
Durante años, el geomarketing fue interpretado por muchas empresas como una disciplina limitada a elegir ubicaciones comerciales, delimitar áreas de influencia o segmentar campañas por códigos postales. Esa visión ya ha quedado obsoleta. En 2026, el geomarketing se ha convertido en una arquitectura avanzada de decisión empresarial donde convergen datos espaciales, inteligencia artificial, movilidad, analítica…
Casos de éxito en marketing digital en 2025: estrategias ganadoras y lecciones para crecer con rentabilidad
En 2025 el marketing digital ha confirmado una transición que ya se intuía en años anteriores: las marcas que crecen no son necesariamente las que más invierten, sino las que mejor integran creatividad, datos, comunidad y velocidad de ejecución. El viejo paradigma basado en comprar alcance masivo mediante publicidad pagada pierde eficacia relativa frente a…
KPIs de ecommerce: Más allá de tráfico y ventas
Aprende a definir y medir KPIs de ecommerce más allá de tráfico y ventas: enfoque en valor, atribución, comportamiento y fidelización. Guía práctica para responsables de marketing.
- Comportamiento del consumidor | Marketing | Marketing Business To Business (B2B) | Marketing Digital | Ventas
Frecuencia de compra: el KPI que impulsa el valor de vida del cliente (LTV)
Aprende a medir y elevar la frecuencia de compra para maximizar el LTV. Estrategias prácticas, implementación paso a paso y referencias académicas para profesionales de marketing.
Retención de clientes: métricas que anticipan el abandono
Aprende a identificar las métricas clave que anticipan el abandono de clientes y aplica técnicas analíticas y operativas para reducir churn, maximizar CLV y sostener crecimiento rentable.
