Los 40 libros más importantes de ventas

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Cuando uno se dedica a la tarea comercial la formación es algo más que una manera de mejorar en la técnica, en muchas ocasiones, es bastante más. Es sobre todo una fuente de inspiración y de motivación. Con esa intención te acerco una lista de 40 libros que te proporcionarán esa doble satisfacción: la mejora de tu técnica y una mayor fuerza a la hora de vender.

2023: “El pequeño libro rojo de las ventas: los 125 principios de la grandeza en las ventas” de Jeffrey Gitomer
2023: «Dejar de Vender, Empezar a Preguntar” de Roman Kmenta
2021: Disfruta y Gana Vendiendo: Manual de Ventas para Emprendedores y Profesionales Autónomos, José Pascual
2020: “El método del lobo de Wall Street: Cómo vender todo lo que te propongas maximizando tu capacidad de persuasión, influencia y éxito” Belfort, Jordan (Deusto)
2020: «Rompe la barrera del no: 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello» de Chris Voss
2019: «El vendedor más grande del mundo» de Og Mandino
2019: «El método V.E.N.D.E.R.: Las claves para entender al cliente y cerrar ventas» de Francisco Alcaide
2018: «Neuroventas: Técnicas efectivas de venta basadas en la neurociencia» de Enrique Jurado
2018: «La venta estratégica» de Carlos Montero
2018: «La venta ágil: Metodologías para acelerar el cierre de ventas» de Raúl G. Solís
2018: «51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo
2017: «Gestión de ventas: Planificación, dirección y control» de José María Rodríguez
2017: «El pequeño libro rojo del vendedor» de Jeffrey Gitomer
2017: «El pequeño libro de la persuasión: 7 elementos clave para persuadir con éxito» de Jordi Martínez
2016: «Neuromarketing en acción: Cómo persuadir y vender al cerebro reptiliano» de Patrick Renvoisé y Christophe Morin
2016: «Estrategias de marketing digital y ventas» de Francisco Segura
2015: «Sales Acceleration Formula» de Mark Roberge
2014: «Venta 3.0: La Nueva Era de las Ventas» de Alejandro Hernández y Andy Quintana
2014: «El Libro Azul de Respuestas de Ventas» de Jeffrey Gitomer
2014: «Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas» de Dale Carnegie
2013: «Vendes o Vendes» de Grant Cardone
2013: «El arte de cerrar la venta» de Brian Tracy
2012: «Véndele a la mente, no a la gente» de Jürgen Klaric
2012: «El Poder de Los Hábitos» de Charles Duhigg
2012: «El arte de vender cualquier cosa» de Daniel Pink
2011: «Ingresos Predecibles» de Aaron Ross y Marylou Tyler
2011: «El Vendedor Desafiante» de Matthew Dixon y Brent Adamson
2009: «Inteligencia en Ventas» de Marcelo Ortega
2007: «La Máquina de Ventas Definitiva» de Chet Holmes
2006: «Cómo Vender Cualquier Cosa a Cualquiera» de Joe Girard
1995: «Inteligencia emocional para el éxito de ventas» de Daniel Goleman
1994: «La Biblia de las Ventas» de Jeffrey Gitomer
1990: «Los 25 Hábitos en Ventas de los Vendedores Altamente Exitosos» de Stephan Schiffman
1989: «Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva» de Stephen Covey
1988: «Spin Selling»
1985: «Los Secretos del Arte de Vender» de Zig Ziglar
1984: «Las Armas de la Persuasión» de Robert Cialdini
1984: «La meta, Un Proceso de Mejora Continua» de Eliyahu M. Goldratt
1968: «El Vendedor Más Grande del Mundo» de Og Mandino
1936: «Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas» de Dale Carnegie