La inteligencia artificial (IA) se ha convertido en una de las tecnologías más disruptivas de nuestro tiempo. Su capacidad para analizar grandes volúmenes de datos y aprender de ellos ha abierto un mundo de posibilidades en diversas áreas, incluido el marketing. En este post, exploraremos algunas de las utilidades más destacadas que la inteligencia artificial…
Richard Thaler, ganador del Premio Nobel de Economía en 2017, es considerado uno de los principales exponentes de la economía conductual. Su teoría del empujón, también conocida como «nudge theory» en inglés, se basa en la idea de que las personas pueden ser influenciadas sutilmente para tomar decisiones en una dirección particular sin coartar su…
En su obra revolucionaria «Pensar Rápido, Pensar Despacio», el psicólogo y economista Daniel Kahneman explora la forma en que nuestra mente toma decisiones y cómo dos sistemas de pensamiento, uno rápido e intuitivo y otro lento y deliberativo, influyen en nuestras elecciones cotidianas. Este libro nos brinda un profundo entendimiento sobre los sesgos cognitivos y…
En la era digital actual, las redes sociales desempeñan un papel fundamental en la promoción y el desarrollo de la marca personal. Cuando se trata del mundo de las ventas y el comercio, LinkedIn se ha consolidado como la plataforma líder para establecer conexiones profesionales, generar oportunidades de negocio y potenciar la marca personal. En…
En la era digital, las redes sociales han transformado la forma en que nos comunicamos y conectamos con el mundo. Pero más allá de ser simples plataformas de interacción, las redes sociales han evolucionado para convertirse en poderosas herramientas de marketing y ventas. En este post, exploraremos el concepto del «Social Sales» (venta a través…
Cuando uno se dedica a la tarea comercial la formación es algo más que una manera de mejorar en la técnica, en muchas ocasiones, es bastante más. Es sobre todo una fuente de inspiración y de motivación. Con esa intención te acerco una lista de 40 libros que te proporcionarán esa doble satisfacción: la mejora…
Las premisas de una organización comercial pueden variar según el enfoque y la estrategia específica de la empresa. Sin embargo, aquí hay algunas premisas generales que se aplican en muchas organizaciones comerciales y que considero deben estar presentes en las nuestras: Satisfacción del cliente: La premisa fundamental de cualquier organización comercial exitosa es satisfacer las…
En el mundo del marketing y las ventas, contar con una metodología sólida puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Las empresas buscan constantemente formas de optimizar su proceso de venta y aumentar la eficacia de sus equipos comerciales. En este artículo, exploraremos diferentes metodologías de ventas y analizaremos las ventajas y…