PABLO SÁNCHEZ DE OCAÑA RUIZ DE LA PRADA
EXPERIENCIA PROFESIONAL
- Sept 2010- Nov 2013- Socio fundador de Gain Dynamics empresa especializada en la prestación de servicios de análisis de Business Intelligence, segmentación y fidelización de clientes. gaindynamics.com
- 2008 – Sept. 2010 – Director de Consultoría y Gerente de Desarrollo de Negocio de Interligare SL. (www.interligare.com) Empresa especializada en la implantación de sistemas de inteligencia. Estos sistemas se orientan generalmente a los procesos de toma de decisiones estratégicas generalmente en el campo de la innovación y la vigilancia tecnológica y competitiva.
- 2006 – sept.- 2008.- Director Comercial y de Marketing de Ballesol. Empresa líder en la prestación de servicios asistenciales y residenciales para las personas mayores.(ballesol.es)
- 2004- 2006. Director de marketing de Clínicas Vitaldent. Cadena de franquicias líder en Odontología en España con más de 220 establecimientos en España y en plena expansión internacional en Portugal, Italia y Estados Unidos. (vitaldent.com)
- 2001 – 2004. Responsable de CRM, análisis de marketing y fidelización en Telepizza A.. En esta empresa coordiné las labores de gestión de la información con el seguimiento de campañas y lanzamientos realizados por el Departamento de Marketing. Además, lideré y coordiné el proyecto de creación de un Data Warehouse de Marketing para la puesta en marcha de un sistema CRM de relación con clientes. (www.telepizza.es)
- 1998 –2001 Director de Marketing en Experian Mosaic Iberia S.A.. Empresa que desarrolla servicios de consultoría basados en la combinación del micromarketing y el marketing de bases de datos. En esta empresa desarrollé tareas multidisciplinares como responsable de Business Intelligence, gestión de proyectos de análisis y segmentación de grandes bases de datos (Clientes: BBVA, Santander, Bankinter, Banesto, Axa Seguros, IKEA, etc.) (experian.es )
- 1994 –1998 Consultor senior en la Consultora de Marketing Comunicación del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Complutense de Madrid. Desarrollé y participé en la elaboración y prestación de servicios de consultoría dirigidos a empresas públicas y privadas, sobre todo en el terreno de la Investigación Comercial tanto cualitativa como cuantitativa.
- 1992 –1999 Socio y co-administrador de la sociedad Sanchiz y Ocaña S.L. Pequeña empresa de venta al por menor
- de Complementos de moda y piel para la mujer. (4 empleados) 1990 – 1999.
- 1991 – 1991 .-Pastor Alliance, Sociedad gestora de Planes de Pensiones. Departamento Comercial.(1991)
- 1990 .- Banco Atlántico. Departamento Comercial. (1990)
ACREDITACIONES
Profesor acreditado desde el 2004 por la ACAP (Agencia de Calidad, Acreditación y Prospectiva de la Comunidad de Madrid) a las figuras de:
- PROFESOR CONTRATADO DOCTOR
- PROFESOR AYUDANTE DOCTOR
- PROFESOR DOCTOR DE UNIVERSIDAD PRIVADA
EXPERIENCIA DOCENTE
- Profesor del Departamento de Economía de la Empresa de la Universidad Rey Juan Carlos. Imparto varias asignaturas de grado y máster.
- Profesor del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Complutense de Madrid. Imparto asignaturas de Marketing General, Dirección comercial, Investigación de Mercados y Marketing Directo. (Octubre 1997- Septiembre 2009 ).
- Profesor Asociado a Tiempo Completo del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Complutense de Madrid. (Octubre 1995 – octubre 1997)
- Profesor Ayudante del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Complutense de Madrid. (Octubre 1992 – octubre 1995)
- M.B.A de la Universidad Politécnica de Madrid. Conferenciante Invitado en las ediciones 1994/95, 1995/96 y 1996/97. Tema de la Conferencia: Marketing directo de Productos Industriales.
- Curso de Administración y Dirección de Ventas del Fondo Social Europeo en la Universidad Autónoma de Madrid. Impartí el módulo de Marketing Directo desde 1994 hasta el 2000.
- Centro de Formación de Caja de Madrid. Impartí el módulo de marketing bancario desde 1993 hasta 1996.
EXPERIENCIA INVESTIGADORA
- Director e investigador principal en distintos programas de investigación financiados por el CDTI.
- Participación y coordinación de los equipos de investigación dirigidos por el Catedrático Dr. D. José Ramón Sánchez Guzmán en los terrenos del Marketing Industrial, Marketing financiero, Marketing de Productos de Gran Consumo, Sistemas de Información de Marketing y Comunicación interna y externa de la Empresa.
- Como resultado de tales investigaciones he publicado varios artículos en prestigiosas revistas de Marketing y he participado en la redacción del libro “Marketing Financiero” (Editorial Civitas). Escribí cuatro de los diez capítulos que tiene el libro.
- Multitud de artículos en revistas divulgativas de marketing y comunicación.
FORMACIÓN UNIVERSITARIA
PDD (Programa de desarrollo directivo) IESE (Septiembre 2001 – abril 2002).
DOCTOR EN CC. ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES. Especialidad de Marketing e Investigación de mercados.
- Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad Complutense de Madrid. Noviembre de 1997.
- Tesis Doctoral: “Marketing Directo en España: Situación y Perspectivas”. Máxima calificación: Cum Laude por Unanimidad.
- Cursos de Doctorado. (1992 – 1994)
LICENCIADO EN CIENCIAS ECONÓMICAS. Universidad Autónoma de Madrid. Especialidad de Sociología Económica.
CURSO “EXCELLENT CONSUMER SERVICE” Saint Louis Community College. 1998. Saint Louis (Missouri) Estados Unidos.
CURSO “DATA BASE MARKETING” Saint Louis Community College. 1998. Saint Louis (Missouri) Estados Unidos.