Gestión avanzada de leads: de la captación a la conversión rentable
Estrategias avanzadas para gestionar leads desde la captación hasta la conversión rentable. Tácticas prácticas, métricas clave e integración comercial para maximizar ROI.
Rentabilidad por segmento: transformar decisiones estratégicas para maximizar margen y crecimiento
Estrategias y métodos para medir la rentabilidad por segmento, priorizar inversiones y redefinir la oferta. Guía práctica para directivos de marketing que buscan impacto rentable.
- Ventas | Habilidades de comunicación | Marketing Business To Business (B2B) | Marketing Digital | Motivación
El nuevo director comercial en la empresa digitalizada: transformación, competencias y liderazgo en entornos B2B y B2C
La digitalización ha modificado de forma radical la función comercial dentro de las organizaciones. Durante décadas, el director comercial fue concebido principalmente como el responsable de gestionar equipos de ventas, supervisar objetivos y controlar indicadores vinculados a facturación y rentabilidad. Sin embargo, la irrupción de tecnologías digitales, plataformas de automatización, inteligencia artificial, sistemas CRM avanzados…
