Aunque mucha gente piensa que hacer una análisis de la competencia es una tarea fácil, en mi experiencia, es algo que se puede convertir en una auténtica pesadilla si no se es meticuloso en la obtención de información y organizado en el análisis de los elementos que se quieren estudiar. Un buen informe de la…
En el mundo del marketing y las ventas, la toma de decisiones basada en datos sólidos es fundamental para alcanzar el éxito empresarial. Las métricas, o indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés), desempeñan un papel vital en este proceso. Estas herramientas de medición nos permiten evaluar el rendimiento de nuestras estrategias…
En su obra revolucionaria «Pensar Rápido, Pensar Despacio», el psicólogo y economista Daniel Kahneman explora la forma en que nuestra mente toma decisiones y cómo dos sistemas de pensamiento, uno rápido e intuitivo y otro lento y deliberativo, influyen en nuestras elecciones cotidianas. Este libro nos brinda un profundo entendimiento sobre los sesgos cognitivos y…
Son los líderes mundiales del marketplace deportivo. Cuando lanzaron la aplicación, el pádel era un deporte incipiente que apenas se jugaba en dos o tres países. Hoy se ha extendido por toda Europa, arranca con fuerza en Asia y en Estados Unidos, y ellos son la referencia global indiscutible. Hablamos de Playtomic, la empresa española…
El marketing de afiliados se ha consolidado durante la última década como uno de los modelos de negocio digitales más relevantes por su capacidad para generar ingresos escalables sin necesidad de desarrollar productos propios, gestionar inventarios o asumir elevados costes operativos. En un contexto caracterizado por la proliferación del comercio electrónico, la digitalización del consumo…
En la era digital actual, las redes sociales desempeñan un papel fundamental en la promoción y el desarrollo de la marca personal. Cuando se trata del mundo de las ventas y el comercio, LinkedIn se ha consolidado como la plataforma líder para establecer conexiones profesionales, generar oportunidades de negocio y potenciar la marca personal. En…
Aprende a calcular y aplicar CAC y LTV para decidir qué clientes merecen la pena. Guía práctica para optimizar adquisición, aumentar valor y mejorar la rentabilidad comercial.
La venta consultiva ha dejado de ser una técnica comercial diferenciadora para convertirse en una necesidad competitiva dentro del entorno B2B. En mercados saturados, con productos cada vez más similares y clientes empresariales mucho más informados, las organizaciones ya no buscan únicamente proveedores capaces de ofrecer un producto o servicio funcional; buscan socios estratégicos que…
En la era digital, las redes sociales han transformado la forma en que nos comunicamos y conectamos con el mundo. Pero más allá de ser simples plataformas de interacción, las redes sociales han evolucionado para convertirse en poderosas herramientas de marketing y ventas. En este post, exploraremos el concepto del «Social Sales» (venta a través…
Cuando uno se dedica a la tarea comercial la formación es algo más que una manera de mejorar en la técnica, en muchas ocasiones, es bastante más. Es sobre todo una fuente de inspiración y de motivación. Con esa intención te acerco una lista de 40 libros que te proporcionarán esa doble satisfacción: la mejora…
La venta es compleja y difícil. Es una combinación de destrezas.
Las premisas de una organización comercial pueden variar según el enfoque y la estrategia específica de la empresa. Sin embargo, aquí hay algunas premisas generales que se aplican en muchas organizaciones comerciales y que considero deben estar presentes en las nuestras: Satisfacción del cliente: La premisa fundamental de cualquier organización comercial exitosa es satisfacer las…