Post Recientes

La automatización de ventas se ha convertido en uno de los conceptos más citados, pero también más malinterpretados, en la gestión comercial contemporánea. En demasiadas organizaciones se ha reducido a…

En 2025, la venta ha dejado definitivamente de ser un proceso lineal basado en la persuasión unilateral. El comprador llega informado, comparado, saturado de impactos comerciales y, en muchos casos,…

Hablar hoy de captación de clientes exige asumir una verdad incómoda: la mayoría de los modelos clásicos de adquisición han quedado superados por un entorno en el que la atención…

La mayoría de las empresas siguen atrapadas en modelos comerciales pensados para un mundo que ya no existe. El cliente ha cambiado de forma profunda: busca rapidez, comodidad y continuidad,…

Durante años la sostenibilidad fue tratada por muchas organizaciones como un apéndice reputacional del negocio, alojado en memorias corporativas de difícil lectura y desconectado de la conversación comercial del día…

  El comercio social, conocido globalmente como social commerce, se ha consolidado en los últimos años como una de las tendencias más disruptivas en la intersección entre marketing, ventas y…

La irrupción de la inteligencia artificial generativa (IA generativa) en el panorama empresarial constituye uno de los fenómenos más disruptivos de los últimos años, con implicaciones que van mucho más…

La transformación digital ha revolucionado la manera en que las empresas operan, dando lugar a una diversidad de modelos de negocios en línea. Estos modelos no solo han cambiado la…

En el dinámico mundo de las ventas, la estructuración y gestión de equipos comerciales son pilares fundamentales para alcanzar los objetivos de una organización. Un equipo bien organizado no solo…

La irrupción de la inteligencia artificial (IA) ha transformado radicalmente múltiples sectores, y el ámbito comercial no es la excepción. En el entorno actual, donde la competencia es cada vez…

En un entorno empresarial tan dinámico y competitivo como el actual, conocer y analizar casos de éxito en marketing y ventas se convierte en una herramienta invaluable para estudiantes, profesionales…

En un mundo en constante evolución, la forma de abordar las ventas ha experimentado una transformación radical. La integración de Big Data en las estrategias comerciales no solo está revolucionando…